不動産価格の値引きはしてもらえるものですか。

A. 結論から言うと、値引きは「売主様次第」 です。

◆ 値引きの現実

「数百万円も値引きしてくれた！」という話を耳にすることがありますが、実際には 数百万円の大幅値引きはごくまれ です。

・1〜2年売れずに困っている物件

・人気が低く、価格を下げざるを得ない物件

こうした特殊なケースでのみ、大幅値引きが発生します。

◆ 一般的な値引きの考え方

通常の物件では、

・物件価格3,180万円 → 値引き80万円程度

といった交渉が一般的です。

ただし、あくまで「売主様が値引きを受け入れるかどうか」がすべての判断基準になります。

◆ 値引き交渉のポイント

・気に入った物件があれば、まずは 「値引きできますか？」と担当者に相談

・担当営業が売主様へ交渉

・結果は後日、担当者から連絡が入る流れ

※高額すぎる値引き要求は、売主様から「購入しなくて結構です」と言われてしまうケースも！

◆ 注意点

・物件価格によって値引き幅は変わる

・「端数は値引きしてくれるはず」と決めつけない

・担当営業のアドバイスを参考にするのが安心

◆ まとめ

値引きは「売主様の意向」がすべて。

まずは 正直に“定価で買おうとしない” ことが大切です。

気になる物件があれば、遠慮なくご相談ください。