査定額が高い会社を選べばいい？失敗しない不動産会社の選び方

その中で、

「一番高い査定額を提示してくれた会社にお願いすれば、高く売れるのでは？」

と思われる方も多いのではないでしょうか。

しかし、査定額が高いからといって、その価格で売れるとは限りません。

 実際には、高い査定額を信じて売却を依頼した結果、売れ残ってしまい、何度も価格を下げることになったというケースも少なくありません。

この記事では、不動産会社選びで失敗しないためのポイントを分かりやすく解説します。
 
 

まず知っておきたいのは、不動産会社の査定額は「この価格で必ず売れます」という約束ではないということです。

査定額とは、

 「現在の市場状況を踏まえて、このくらいで売却できる可能性が高い価格」

 を予測したものです。

つまり、不動産会社によって考え方や販売戦略が異なるため、査定額にも差が出ることがあります。
 
 

　・早く売却することを優先する会社
　・少し時間をかけても高値を目指す会社

では、査定価格の考え方が異なります。

売主様のご希望によって、最適な価格設定も変わります。
 
 

② 査定の根拠が違う

 近隣の成約事例を重視する会社もあれば、

 現在販売中の物件を参考にする会社もあります。

 査定額だけでなく、

 「なぜこの価格なのか」

 をきちんと説明してくれる会社を選ぶことが大切です。
 

③ 売却依頼を受けるために高い査定額を提示するケースも

 残念ながら、

 「まずは売却を任せてもらいたい」

 という理由で、相場より高い査定額を提示する会社が存在することもあります。

 もちろん、すべての会社がそうではありません。

 しかし、高すぎる価格で売り出すと、

　・問い合わせが少ない
　・内覧が入らない
　・売れ残る

という状況になりやすくなります。
 

その結果、

「価格を下げましょう」

という話になり、最終的には売却に想定以上の時間がかかったあげく、期待以下の価格で売却せざる得ないケースも多々あります。
 
 
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一方で、「もっと高く売れたのでは…」と後悔したくないというお気持ちもよく分かります。

 そのため、売却を急いでいないお客様の場合は、市場の反応を見ながら、相場より少し高めの価格から売却をスタートするご提案をすることもあります。
  

お問い合わせ状況や内覧件数などを確認しながら、必要に応じて価格を見直していくことで、高値売却と売却期間のバランスを考えた販売戦略をご提案しています。
 
 

□ 売却方法を提案してくれるか

 お客様によって、

　・急いで売りたい
　・少しでも高く売りたい
　・住み替えなので時期を調整したい
 

など、ご希望はさまざまです。
 

状況に合わせて売却方法を提案してくれる会社を選びましょう。
 
 

□ 地域に詳しい会社か

 地域密着の不動産会社は、

 周辺の相場や購入希望者の傾向を把握しているため、より現実的な販売戦略を立てられる場合があります。
 

□ 質問しやすい担当者か

 売却は数か月にわたることもあります。

 安心して相談できる担当者かどうかも、とても大切なポイントです。
 
 

　・査定の根拠
　・販売戦略
　・実績
　・対応の丁寧さ

なども含めて比較することが大切です。
 
納得できる説明を受けたうえで依頼することで、後悔の少ない売却につながります。

 

「まずは価格だけ知りたい」「売るかどうか迷っている」という方も、お気軽にご相談ください。
 

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