両手仲介と囲い込みの違いとは？千葉市・四街道市・市原市の不動産売却

両手仲介とは、売却を依頼された不動産会社が、自社で購入希望者を見つけ、売主と買主の双方を仲介することです。

売主側と買主側の情報を一つの不動産会社が把握できるため、内覧日の調整や条件交渉、契約手続を円滑に進めやすいというメリットがあります。

一方、囲い込みとは、他の不動産会社から購入希望者を紹介されたにもかかわらず、正当な理由なく物件紹介を断るなどして、自社で買主を見つけることだけを優先する行為です。

つまり、両手仲介そのものが問題なのではなく、売主の売却機会を不当に狭める販売活動が問題になります。
 
 

売却まで時間がかかる
 

購入希望者の窓口が限られてしまうため、内覧や問い合わせが少なくなる場合があります。

売却価格に影響することも
 

購入希望者が少ないと競争が起こりにくくなり、希望価格で売却できる可能性が低くなることがあります。

売主様が状況を把握しにくい
 

販売活動が十分に行われているのか分かりづらく、「本当に売る努力をしているの？」という不安につながることがあります。

レインズは、不動産会社同士が売却物件の情報を共有するシステムです。

レインズに登録することで、他の不動産会社からも購入希望者を紹介してもらえる可能性が広がります。

専任媒介契約と専属専任媒介契約では、法律で定められた期限内にレインズへ登録する必要があります。

一般媒介契約には法律上の登録義務はなく、売主と不動産会社で相談しながら販売方法を決めることができます。

自社に購入希望者がいる場合は、まずそのお客様へ紹介することで、早期成約につながる可能性があります。

一方で、一定期間内に買主が見つからない場合は、情報公開の範囲を広げるなど、状況に応じて販売方法を見直すことが大切です。